2016 設計的力量.JPG

 

在展示的會場中,一同參與活動的朋友,送我一條由日系生活用品品牌所推出的涼感圍巾,號稱只要用水沾濕,圍在脖子上,可以持續涼感2-3小時。

 

這條圍巾,在店面的實際售價是420元。但朋友因為是從貿易商處拿到的過季及NG商品,所以一條只賣200元,因此展示現場上很多人搶購。

 

對於我們來說,有機會可以拿到其它品牌的涼感商品,是件很高興的事。因為我們可以藉此學習別人成功商品,進而改善我們的商品。

 

我們將這條圍巾帶到工廠與協力廠商分析討論。

 

這條圍巾,長約84 cm,分三段。頭尾兩段寬3 cm,長30 cm,呈長條狀,用來綁在脖子上。中段則為長24cm,寬13cm半橢圓型,綁好後正好在後頸的位置。

 

外觀上,涼感圍巾的表布是由聚酯纖維布製成的,摸起來沒有特別涼感的感覺。但中段處摸起來比頭尾兩段後,表示中間另有玄機。

 

所以我們將中間這段的縫線拆開一小段,露出一個小縫。透過這的縫,往裡瞧,原來另有夾了一層吸水棉布。

 

一看到中間這層吸水棉布,這涼感圍巾的涼感秘密就被揭開了。

 

原來,這涼感圍巾本身用的材質,沒有一樣是有涼感功能,說穿了就是一條毛巾。將涼感圍巾用水沾濕,圍在脖子上,其涼感效果就跟用一條濕毛巾圍在脖子上一樣。

 

發現這樣一條420元的涼感圍巾,其涼感原理竟然跟一般毛巾一樣,只是因為弄濕了,所以圍在脖子上就會涼的事實後,我們跟協力廠商最初的反應都是覺得消費者花大錢,買了一條其實不能稱做涼感的涼感圍巾,真的很笨。迷信品牌,被騙了還不知道。

 

而販售這條涼感圍巾的品牌,也真的很敢,很無良,用這樣的商品來欺騙消費者。

 

但冷靜後,仔細想想,能將一條毛巾設計成如此精緻有時尚感,綁在脖子上,既不會看起來粗俗,上不了台面,反而還會覺得優雅,難到不應該給與肯定及讚美? 難到不值得我們學習嗎?

 

我們常提醒自己,行銷商品時,不要跟老想著跟別人拼價錢,而是要想辦法創造商品的價值,讓消費者願意用價錢支持我們商品,肯定我們的努力。

 

想到此,眼前這條涼感圍巾,從商品的設計,到包裝方式,可以學習的地方可就不少。

 

畢竟,一條毛巾才多少錢,但經過品牌的設計改造,附予價值後,其價錢又是多少錢。前後相比,天壤之別。

 

想想,目前台灣在推行的文創產業,不就是將過去以為理所當然,就是長這樣的產品,重新付予美感,調整造型及線條,再配上舒適合宜的顏色及有溫度的設計故事嗎?

 

雖然,這種欺世盜名的涼感圍巾,我們樂福織品是做不來,但其在創造商品價值的方式及用心,絕對是我們要虛心學習的。

 

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